行業(yè)新聞
“雙碳”目標(biāo)下，碳粉廠靠這個(gè)守好環(huán)保關(guān)？國家提出的“雙碳”目標(biāo)表示“2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”，從那時(shí)開始，“節(jié)能、減排”的呼聲越來越高，各行各業(yè)紛紛開始探索適合自己的降碳減排措施。科技領(lǐng)域，尤以數(shù)據(jù)中心為甚，減少耗電量成為公認(rèn)最有效的減排方法。
大家開始尋找節(jié)能減排的突破口，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方針，制定新的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，打印耗材行業(yè)亦是如此，特別是耗材中的碳粉市場。
我們意識到在未來的3-5年內(nèi)，在國家宏觀調(diào)控雙碳指標(biāo)的壓力下，將會有越來越多的企業(yè)用戶會將“減碳”作為采購的重要考核指標(biāo)。同時(shí)近日愛普生甚至發(fā)了通知稱，將于2026年停售辦公用激光打印機(jī)，重心轉(zhuǎn)移到噴墨式產(chǎn)品上。愛普生解釋道激光打印機(jī)通過加熱和熔化墨粉來工作，而愛普生的無熱噴墨技術(shù)通過使用機(jī)械方式將墨水噴涂到頁面，這會減少能耗。由此我們可以得知許多品牌都將減少碳污染作為議題進(jìn)行討論，為了綠色可持續(xù)發(fā)展做出準(zhǔn)備。
盡管愛普生本身售賣的激光打印機(jī)并不多，但是如此正式的聲明發(fā)布后還是引發(fā)了廣泛的討論，這也再次讓我們對碳粉的質(zhì)量管控和未來碳粉廠的發(fā)展趨勢著重關(guān)注。以這個(gè)契機(jī)，亞印時(shí)代與武漢宗祥顯影材料有限公司的王國榮一起聊了聊“雙碳”目標(biāo)下碳粉廠家的發(fā)展之路。
您能給我們解析一下碳粉市場的現(xiàn)狀嗎？
“我對碳粉可以說越深入這個(gè)行業(yè)就越熱愛，就算是在這三年的疫情期間，我們碳粉也是產(chǎn)銷兩旺。我們的產(chǎn)值不僅沒有下降，而且每年都有20%-30%的增長，所以說用產(chǎn)銷兩旺來形容這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)都不過分。并且我們的供應(yīng)商也好，客戶也好，都反映生意是非常好的。針對這一點(diǎn)我們也討論過，其實(shí)是有原因的，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致了很多學(xué)校、工廠都要居家學(xué)習(xí)、辦公，自己用電腦、打印機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以說產(chǎn)銷兩旺和這個(gè)情況是分割不了的，很多學(xué)生都居家辦公了，所以買了很多辦公用品、辦公耗材。碳粉就像我們吃的大米一樣，只要需要辦公、學(xué)習(xí)，碳粉就一直有他的市場，當(dāng)然這是我個(gè)人的看法?！?
據(jù)我了解，您有非常多的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，請問您能介紹一下開發(fā)客戶的方式嗎？
“我做了二十多年的業(yè)務(wù)，最早是在東莞搞電子產(chǎn)品，那時(shí)候我在一家臺灣公司處理按鍵手機(jī)的業(yè)務(wù)。說到怎么開發(fā)業(yè)務(wù)，我覺得最重要的有兩項(xiàng)，就是“誠信”與“當(dāng)擔(dān)”。我記得有一年我約了和客戶見面，但是因?yàn)閺V東沿海一帶臺風(fēng)比較多，那時(shí)候正好報(bào)道臺風(fēng)來了，我當(dāng)時(shí)的老板與同事都建議我和客戶說延期一下。但是當(dāng)時(shí)我一股勁就開車去了，結(jié)果回來的時(shí)候車子泡水了，不得已叫了拖車回去的。后來那個(gè)客戶知道這件事之后一直都在和我做生意，每個(gè)月差不多30萬的單，所以說“誠信”與“當(dāng)擔(dān)”一直是業(yè)務(wù)上非常重要的保障。
武漢宗祥的老板也是一個(gè)非常有當(dāng)擔(dān)的人，為什么這么說？他一直以來對我們灌輸?shù)母拍罹褪恰鞍税鼡Q”。把貨退給我們，工程師檢測后只要是我們的問題，一定會做好服務(wù)。這個(gè)碳粉是我們的，如果是我們的問題，你要換、要退都可以。公司要有這樣的大格局，才能做大事。
做業(yè)務(wù)一定要“誠信”與“當(dāng)擔(dān)”，必須時(shí)刻將這兩個(gè)詞掛在崗位上?？蛻艟褪巧系?，對不對？品質(zhì)是第一，客戶就是上帝的。我相信，客戶將心比心，你對他好，他也會對你好。
同時(shí)需要注意，不是光靠感動就可以，也是靠“品質(zhì)”吸引來的，你的產(chǎn)品好，客戶是會幫你轉(zhuǎn)介紹的，我的客戶很多都是轉(zhuǎn)介紹來的。自己就是自己的名片，你的名片一定要好，不能把自己和招牌搞砸了。品質(zhì)在那里，只要你足夠誠信有當(dāng)擔(dān)，客戶時(shí)間久了一定會來找你，對吧？”
公司是如何推行質(zhì)量管理體系來確保碳粉的質(zhì)量的？
“武漢宗祥可以說是比較早一批學(xué)習(xí)質(zhì)量管理體系的，開始14001體系認(rèn)證我們都是比較早的，而且受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，對質(zhì)量管理體系的設(shè)計(jì)硬件非常熟悉。通過了很多的審核，每個(gè)機(jī)構(gòu)都會定期組織我們對我們的各個(gè)工藝流程進(jìn)行管理評審，也就是內(nèi)部審核，哪里不對檢查哪里改正哪里。我們的流水線上的每個(gè)崗位都有作業(yè)指導(dǎo)書，我們的操作員對著我們的作業(yè)指導(dǎo)書來做。也就是這么說，哪怕是一個(gè)剛來的新員工，他只要對著我們專業(yè)的指導(dǎo)書去做，他都不會出事。
作業(yè)指導(dǎo)書是第三級文件，然后表格是第四級文件。表格目前在我們廠就多達(dá)四十多份。每個(gè)部門都有自己的不同的表格，我們經(jīng)常開玩笑說這哪里是在做檢測的，簡直是在做統(tǒng)計(jì)，每天檢測完了要統(tǒng)計(jì)，要統(tǒng)計(jì)很多表格，我們組長每天都要統(tǒng)計(jì)很多表格，所以說在這樣嚴(yán)格的管理下，我們的產(chǎn)品品質(zhì)絕對是OK的。
所以說如果買碳粉，一定要選擇有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系的公司去做。因?yàn)樗|(zhì)量管理體系它明確規(guī)定了每一個(gè)人、每一道工序的職責(zé)，這個(gè)公司他說他的質(zhì)量管理體系是認(rèn)證通過的，他的品質(zhì)都不會差到哪里去。我們公司的黃總他是一個(gè)非常有工匠精神的人，他經(jīng)常到生產(chǎn)線去看每一個(gè)物體、都去檢查，他也要求我們的管理人員經(jīng)常到生產(chǎn)線去看。針對我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀円灿醒邪l(fā)，研發(fā)出來之后測試很多遍。每個(gè)產(chǎn)品我們研發(fā)出來之后，用很多復(fù)印機(jī)去測試。
在雙碳背景下，宗祥在環(huán)保上是如何做的？您覺得整個(gè)碳粉市場應(yīng)該如何在雙碳背景下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢？
武漢宗祥因?yàn)橐ㄐ聫S，今年上半年出來投資的時(shí)候黃總說要加上兩個(gè)東西一個(gè)是水處理，一個(gè)是消防，在這兩個(gè)上花了很多心思。為什么要做水處理？說白了就是現(xiàn)在國家推行的節(jié)能減排政策，就像習(xí)主席所說，綠水青山就是金山銀山。武漢宗祥在這一塊投資是非常大的，公司投資非常多的機(jī)器，可以對細(xì)粉進(jìn)行重復(fù)利用。我們工廠可以說是0%的污染，甚至是我們的生活垃圾，都是找專人回收收走的。這一塊我們老板做得是非常好，他不在乎在這方面花錢，他認(rèn)為這是非常重要的。我們建新的廠、在環(huán)保上投入，都是為了可持續(xù)發(fā)展?！?
請您介紹一下公司未來的規(guī)劃
公司現(xiàn)在主要的方向是做彩粉，增加我們的彩粉在國內(nèi)以及國外的占有率。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在產(chǎn)量有限，等我們占地50畝的新工廠開始運(yùn)作之后，我們會馬上開始加大宣傳。隨著放開，貿(mào)易也起來了，隨著貿(mào)易起來，未來武漢宗祥會加大國外市場的推廣。多參加國外的展會，也包括線上、線下的活動。國內(nèi)市場也是，明年下半年開始，我們肯定會參加國內(nèi)各大展會。明年下半年產(chǎn)量加大之后，我們在國內(nèi)也會做很多推廣，這個(gè)就是我們未來的方向。因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊钠焚|(zhì)，碳粉在國內(nèi)還是大有可為的。
武漢宗祥顯影材料有限公司
公司成立于1998年，是一家專業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)靜電顯影材料--墨粉的高科技企業(yè)。目前公司建有多條德國引進(jìn)的自動化流水生產(chǎn)線，年產(chǎn)量5000噸。墨粉品種多樣，適用于惠普、佳能、三星、愛普生、兄弟、聯(lián)想、松下、京瓷美達(dá)、富士施樂、利盟、柯尼卡美能達(dá)、東芝、夏普、理光等品牌的激光打印機(jī)、模擬復(fù)印機(jī)和數(shù)碼復(fù)印機(jī)。
武漢宗祥顯影材料有限公司
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